Käytettyjen juoksuvaatteiden myynti verkossa kiinnostaa juoksijaa, jonka kaappiin on kertynyt liian pieniksi jääneitä trikoita, käyttämättömiä tapahtumapaitoja ja talvitakki, joka ei enää ole kovassa käytössä. Oikea hinnoittelu ratkaisee, lähteekö vaate viikossa vai roikkuuko ilmoitus kuukausia. Tästä artikkelista selviää, miten juoksuvaatteen arvo arvioidaan, missä niitä kannattaa myydä ja miten ilmoituksesta tehdään sellainen, että ostaja uskaltaa maksaa.
Miksi juoksuvaatteet käyvät kaupaksi käytettyinä
Teknisellä juoksuvaatteella on selkeä käyttötarkoitus, joten ostaja tietää tarkalleen, mitä hakee. Hän ei osta ”jotain urheiluvaatetta” vaan esimerkiksi tuulenpitävät juoksuhousut tammikuun pakkasiin tai kevyen kuoritakin syksyn sadelenkeille. Uutena tällaiset vaatteet maksavat helposti 80-300 €, ja siksi moni aloittelija etsii ensin käytettyä.
Suomessa kysyntä seuraa vuodenaikoja tarkasti. Talvijuoksuvaatteet, juoksukäsineet ja pipot liikkuvat parhaiten syys-lokakuussa ennen ensimmäisiä pakkasia. Juoksushortsit, hihattomat paidat ja kevyet tuulitakit myyvät huhti-toukokuussa, kun kevään kilpailukausi ja Helsinki City Marathonin kaltaiset tapahtumat lähestyvät. Joulukuussa myyty shortsi lähtee puoleen hintaan tai jää kokonaan myymättä.
Käytettyjen juoksuvaatteiden hinnoittelu käytännössä
Kokenut myyjä aloittaa selvittämällä, mitä sama tai vastaava vaate maksaa nyt uutena, ei sitä mitä siitä aikoinaan maksettiin. Alennusmyynneissä juoksuvaatteita myydään usein 30-50 % alle ohjehinnan, ja ostaja vertaa käytettyä juuri tähän hintaan. Tältä pohjalta hinnoittelu menee karkeasti näin:
Käyttämätön, laput tallella: 60-70 % nykyisestä uushinnasta.
Erinomainen, muutama käyttökerta: 45-55 %.
Hyvä, käytetty kaudesta kahteen: 30-40 %.
Selvä kuluma, nyppyjä tai haalistumista: 10-20 %, tai myynti nippuna.
Rikkinäinen vetoketju, irronneet heijastimet tai hajuongelma: ei kannata myydä yksittäin.
Esimerkki: syksyllä myyntiin menevät Craftin talvitrikoot, jotka maksoivat uutena 90 €. Niillä on juostu kaksi talvea, ja polvien kohdalla kangas on hieman kiiltävä, mutta saumat ja vyötärön kiristysnauha ovat kunnossa. Realistinen pyyntö on 30-35 €, ja lokakuussa ne todennäköisesti lähtevät ensimmäisen viikon aikana. Huhtikuussa sama pari saattaa jäädä 20 euroon.
Brändi vaikuttaa hintaan, mutta vähemmän kuin moni luulee. Gore Running Wearin, Odlon tai Haltin kuoritakit pitävät arvonsa hyvin, koska ostajat tuntevat niiden kestävyyden. Merinovillaiset aluskerrastot pitävät hintansa samoin, jos niissä ei ole koiden syömiä reikiä. Halpaketjujen omat merkit myyvät parhaiten nippuina, esimerkiksi viisi juoksupaitaa yhteensä 15-20 eurolla.
Myytti: korkea pyyntihinta jättää tilaa tinkimiselle
Yleinen ajatus on, että hinta kannattaa asettaa reilusti yläkanttiin, koska ostaja kuitenkin tinkii. Juoksuvaatteissa tämä toimii huonosti. Ostaja selaa kymmeniä ilmoituksia, ja ylihinnoiteltu tuote ohitetaan kokonaan eikä siitä edes kysytä.
Toimivampi tapa on hinnoitella realistisesti ja mainita, että hinta on valmiiksi alhainen. Jos viikossa ei tule ainuttakaan yhteydenottoa, hinta on liian korkea – ei ostajien puute. Silloin hintaa kannattaa laskea 15-20 %, eikä vain euroa tai kahta.
Missä juoksuvaatteita kannattaa myydä verkossa
Tori.fi ja Facebook Marketplace toimivat hyvin paikallisessa kaupassa, jossa ostaja voi noutaa vaatteen ja sovittaa sen. Helsingissä, Tampereella ja Oulussa noutokauppa on nopeaa, mutta pienemmillä paikkakunnilla ja Pohjois-Suomessa postitus on käytännössä pakko. Vinted ja Zadaa sopivat vaatteille, jotka lähetetään postitse, koska maksu ja lähetys hoituvat palvelun kautta.
Erikoistuneimmat ostajat löytyvät juoksuseurojen ja polkujuoksuyhteisöjen omista Facebook-kirpputoriryhmistä. Niissä ostaja tietää, mikä on Salomonin juomaliivi ja mikä on Gore-Tex-kalvon ero tavalliseen tuulitakkiin, joten laadukas vaate saa niistä paremman hinnan. Yleisillä kirpputoreilla tekninen vaate kilpailee halpojen puuvillapaitojen kanssa.
Ilmoitus, joka saa ostajan luottamaan
Kuvat ratkaisevat. Valokuvaa vaate tasaisella alustalla päivänvalossa, ei pimeässä eteisessä salamalla. Ammattimainen myyjä ottaa aina kuvan pesulapusta ja kokolapusta, koska ostaja haluaa nähdä materiaalit ja valmistajan koon. Lähikuva kuluneimmista kohdista – reisien sisäpuoli trikoissa, kainalot paidoissa – kertoo rehellisyydestä enemmän kuin mikään teksti.
Koko pelkkänä kirjaimena ei riitä. Valmistajien mitoitus vaihtelee niin paljon, että Niken M voi vastata toisen merkin S-kokoa. Mittaa vaate tasossa: paidasta rinnanympärys kainalosta kainaloon ja pituus, housuista vyötärö ja sisälahkeen pituus. Mittaa myös kerro, onko vaate istuva vai väljä malli.
Kerro käyttöhistoria lyhyesti ja konkreettisesti: ”juostu yksi talvi, noin 40 lenkkiä, pesty 30 asteessa ilman huuhteluainetta”. Huuhteluaine tukkii teknisen kankaan hengittävyyden, ja asiantunteva ostaja arvostaa tätä tietoa. Ennen kaupan tekemistä kannattaa lukea, mitä ostajat itse tarkistavat – artikkelissa käytetyt juoksuvarusteet ja hyvien tunnistaminen käydään läpi ostajan näkökulma.
Yleisimmät virheet käytettyjä juoksuvaatteita myytäessä
Hajun vähättely. Polyesteri sitoo hikihajua, joka ei aina lähde normaalissa pesussa. Myyjä ei itse huomaa sitä, mutta ostaja huomaa heti paketin avattuaan. Liota synteettiset paidat ennen myyntiä etikkavedessä noin tunnin ajan ja pese sitten normaalisti. Kaikki paidat eivät silti puhdistu, ja silloin rehellisin vaihtoehto on kierrätys.
Kuluneiden heijastimien ja kalvojen ohittaminen. Halkeillut heijastinpainatus tai kuoritakin kulunut vettähylkivä käsittely laskee arvoa selvästi, koska juuri niiden takia takki aikanaan ostettiin. Kaamosaikaan juoksevalle ostajalle toimimaton heijastin on turvallisuuskysymys. Mainitse vika ilmoituksessa ja hinnoittele sen mukaan.
Hygieniatuotteiden myyminen. Käytettyjä juoksusukkia, alushousuja ja urheiluliivejä ei kannata myydä käytettyinä, ellei kyse ole käyttämättömästä tuotteesta. Kompressiosukkien ja -trikoiden elastaani väsyy käytössä, joten niiden puristusvaikutus ei ole enää alkuperäinen – tämä on mainittava, eikä niitä kannata hinnoitella kuten muita vaatteita.
Postitus ja maksu ilman ongelmia
Pakkaa vaate muovipussiin ennen kirjekuorta tai laatikkoa, jotta sade ei kastele sitä matkalla. Ohut juoksupaita mahtuu pieneen pakettiin, jolloin lähetys maksaa Postin tai Matkahuollon kautta tyypillisesti 5-10 €. Kerro postikulut ilmoituksessa erikseen, sillä yllättävä lisämaksu kaatuu kauppoja enemmän kuin itse hinta.
Maksa vain palvelun oman maksujärjestelmän kautta tai ota rahat vastaan ennen lähettämistä. Huijausyritykset ovat tavallisia: ostaja pyytää maksamaan linkin kautta tai lähettää ”kuittia” maksetusta summasta. Kauppa tehdään vasta, kun raha näkyy omalla tilillä.
Juoksuvaatteita voi myydä myös niputettuna. Esimerkiksi talvikerrasto, joka sisältää aluspaidan, välikerroksen ja juoksuhousut, kiinnostaa aloittelijaa, joka ei vielä tunne talvijuoksun vaatekerroksia. Nippu myy usein nopeammin kuin yksittäiset vaatteet ja säästää postikuluja.
UKK
Paljonko käytetystä juoksutakista voi pyytää?
Hyväkuntoisesta merkkitakista realistinen hinta on 30-40 % nykyisestä uushinnasta. Esimerkiksi uutena 250 € maksaneesta kalvotakista saa yleensä 75-100 €, jos vettähylkivyys ja vetoketjut toimivat. Jos takissa on selvää kulumaa, hinta laskee 20 prosenttiin.
Kannattaako tapahtumapaidat myydä?
Yksittäin harvoin, koska juoksutapahtumien osallistujapaitoja on liikkeellä paljon. Käyttämättömät tapahtumapaidat menevät parhaiten nippuina 3-5 € kappalehintaan. Poikkeuksena ovat harvinaiset tai vanhat tapahtumapaidat, jotka kiinnostavat keräilijöitä.
Mihin aikaan vuodesta talvijuoksuvaatteet myyvät parhaiten?
Syys-lokakuussa ennen ensimmäisiä pakkasia ja liukkaita kelejä. Marraskuussa kysyntä on vielä hyvä, mutta maaliskuun jälkeen talvivaatteiden hinnat laskevat selvästi. Kevyet juoksupaidat taas kannattaa laittaa myyntiin keväällä – juoksupaidan materiaali ja valinta kausittain auttaa myös kertomaan ilmoituksessa, mihin keliin paita sopii.
Näin saat vaatteet myytyä nopeasti
Hinnoittele nykyisen uushinnan perusteella, ei ostohinnan. Valitse myyntiaika kauden alkuun, ota kuvat päivänvalossa ja mittaa vaate tasossa. Kerro viat avoimesti, pese hajut pois ja hylkää myynnistä se, mitä et itse ostaisi. Jos viikossa ei tule yhteydenottoja, laske hintaa reilusti – juoksuvaatteen arvo laskee joka kaudella, jonka se odottaa kaapissa.